“敢闯”、“行动力强”、”具冒险精神“等属马人的性格特质,在大资集团(Hextar Group)总执行长拿督王子铭小学时期便已展现得淋漓尽致。当同龄人还在课堂嬉笑打闹时,他已经在着手“创业”,筹划着开展他人生中第一份事业。
“因为以前爸妈都很喜欢送我故事书,(于是)我就把故事书出租,(租金)五分至一毛可以租一个礼拜。”
只不过,他创业未半就宣告中道崩殂。
“我记得一整年才有两个朋友来租,那个生意就失败了。”他笑道,但是那次失败的经历并没有敲响他的退堂鼓,反而让他慢慢爱上了做生意。
而这股爱做生意的热劲,让这只“马”成为当今的企业收购狂人,坐拥超过上百家企业!

究竟是从何时开始就对“做生意”萌生兴趣?他想,应是从5岁跟随母亲到外公的五金店充当小小收银员开始。
在布满各类金属工具,“危机四伏”的五金店里,一颗叫“做生意”的种子悄悄在他心里种下,随着年岁增长逐渐生根发芽,更在13时就养成阅读报章的习惯,通过晦涩难懂的财经新闻汲取信息以了解市场的运作和走向,然后于不同的年龄做各种不同的买卖,种类和次数多不胜数,甚至有些早已被他遗忘在岁月长河的记忆,却让同学印象深刻牢记至今,其商业天赋可见一斑。
“后来我们同班同学聚会,很多人提到以前学校的体育服是我卖给他们的,就问我怎么那么厉害,10几岁怎样得到合约?”
“就是我们以前有蓝队、青队、红队、黄队,这四队衣服;运动会的奖牌、奖杯都是我供应给学校的,我也想不起来我怎么拿到的。”
但他记得学校不大,一件衣服只卖7令吉,但每一位学生都向他购买,一件衣服可能获利1令吉至1令吉50仙,收入约数百至数千令吉,虽然于他而言并非大生意,却已经是不错的体验。
到了18岁那年,许多朋友选择出国深造,他则选择学业事业两手抓,念大学的同时正式创业做生意,成立一家设计装修公司,19岁开始“收购”之旅。
“我从19岁就买第一间公司,就是买了一个牛奶工厂,也算挺成功的。”
大学毕业接手家业
此外,他也开网吧,三驾马车风风火火齐头并进,可正当一切看似风生水起之时,一场风暴在21岁骤然而至。
“我还记得2001年dot-com风暴(互联网泡沫又称科网泡沫)的时候,我的公司就受影响,然后(因为)我的生意越做越大,现金流转不过来。除了公司的钱,别的都没什么钱,都转不过来,才想放弃掉全部东西。”
许是命运的安排,dot-com风暴适逢2002年大学毕业,促使他决定放开这些小公司,回家继承父业,2003年进入大资化学正式接班。
他回忆,1997年金融风暴之时,父亲出售60%公司股份以度过难关,在他进入公司二至三年后,他们终于将流失在他人手上的60%股份买回来,继而朝着“上市”的目标大步迈进。
度过2008金融风暴、原产业价格大跌危机,在短短3年内收购8间上市公司,扩大规模,从原来的农业化工,到囊括肥料、能源、保健、科技、消费等多个领域,大资集团日益壮大,如今旗下公司达上百家。
然而,王子铭真正声名鹊起却是在2020年。
疫情时期 最准确的三个决定
2020年王子铭全面收购来百利(RUBEREX),交易完成数个月后,让全球停摆的疫情开始无情肆虐,手套股瞬间成了股市香饽饽,也让他一战成名。
“其实我们算很幸运的,就是可以买到一个手套股,在疫情前几个月把这个交易拿下来,但是我们也在那个时候做了很多很准确的决定。”
第一个准确的决定是,当其他人一股脑将钱投入手套股时,他没有选择趁胜追击。
“我们没有再往手套股、手套机器投,我们是唯一一家公司没有再往手套投钱的公司。”
第二个决定则是,他不但不往正红火的手套业务砸钱,更反其道而行,在人们受困家中之时,选择投资商场。
“第二我觉得是做了一个很大的决定,就是把在疫情里我们赚到的钱投资在商场。”
“那时候我记得我去股东大会也是一直被人骂,人家讲老板,你在疫情去买商场?人家都出不了门,你去买一个商场来做什么?那时候我也是有一点挣扎。”
“那时候我也是无话可说,就是在忍。”
但如今,他回首来时路,非常庆幸自己当初的决定,逃过供过于求的困境,建设好商场,拥有好资产。
“在疫苗研发成功的消息传出后,我就开始卖掉我的手套股了,那时股价是最高的。”
“那是我觉得第三个做的最大也最好的决定。到现在也是没有后悔,最高的价钱到现在已经掉90%了。”
不停并购 才能杀出重围
询及为何选择通过并购的方式扩充商业版图时,王子铭坦承,若想在马来西亚的商业战场上杀出重围,建立商业帝国,就要另辟蹊径。
“我们新人就有一点遗憾,大的行业已经被很多旧的集团占据了,新人就没有机会,因为他们的第三代已经在做,我们很难再进去了。”
“我就觉得我们只有把很多小的(行业)做好,然后有可能一天,把这些小的全部集中在一起,就有可能会变一个中档企业。”
他感叹,他与他定义的“成功”尚有段距离,认为与那些从零到有,再到分店满地开花,在短短数年内迅速爬到业界顶尖的国际企业相比,仍有很大的学习空间。
“比如我们刚刚合作的瑞幸咖啡(LucKin Coffee),他们只是用6年把一个没有品牌的咖啡做到中国最大,在6年约2000天里,开了2万9000家店,就是说每一天要开大概100家店,这怎么做到的?”
“我们(公司)可不可以每年增长30%?我觉得30%是属于成功的,希望我五年后可以回答这个问题。“
创业的人太多 竞争激烈
王子铭认为,相比起从前,如今创业更难,因为成本已经提高,可现今的社会也有一个好处,许多原本需要花钱的资源已经免费了,真正的挑战反而是竞争太激烈,意味着许多人也会淘汰出局。
很多东西都可以免费地用,那我们有挑战是什么呢?
就是现在创业的人也是很多,那个竞争也是越来越多,很多人也想创造,这个就变成太多人创造,就很多人会失败。
“(什么东西)你有,有可能别人没有?这个是创造的第一的基础。”
“人脉很重要,平台也很重要。 很多新人上来,,就想要有一个比较好的平台,才不会‘撞板’。”