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面对旋转模塑与粉末涂层产品需求上升，今年末初登马股的本地塑料制造商Polymer Link控股（POLYMER，0381，创业板工业）正灵活且积极地部署国际市场。
至今以出口为主导的业务模式已成为该公司增长的关键驱动力，并逐步在海外市场稳步扩张。
成立于2011年的Polymer Link控股主要生产用于一般及特殊用途的塑料粉，同时也涉及其他业务活动，包括制造色母粒、代工生产、合约滚塑成型、设备和产品贸易以及提供设备维护服务。
不过，该公司未来将停止设备及产品贸易和设备维护服务，专注于制造塑料粉这一核心业务。
Polymer Link控股认为，随着消费与工业市场对旋转模塑塑料产品和粉末涂层产品的需求持续增长，相信聚合物粉末行业的前景依然备受看好。
Polymer Link控股集团资深副总裁许达铨指出，公司业务以出口为主，本地市场仅占营业额6.5%，其余均来自海外，其中澳洲是最大的出口市场之一。
客户横跨10多国
Polymer Link控股在今年11月25日登录马股创业板，该公司曾于2018年4月上市LEAP板，随后为优化重组企业架构，而在2020年12月主动退市。时隔五年，该公司再度选择回归资本市场。
该公司总部设于雪兰莪巴生，业务遍及大马、菲律宾、印度、美国和澳洲，国际客户群横跨十多个国家。
目前该公司正加速海外扩展 包括强化其在澳洲市场的交付能力，并以波兰为切入点，进一步挺进欧洲市场。
拟藉波兰打入欧洲市场
许达铨接受《中国报》访问时指出，公司计划将澳洲的成功模式复制到欧洲，重点目标是波兰市场，而且仅波兰当地就拥有约60至80家旋转模塑厂。
因此公司看到了在当地设立基地，并以此拓展到整个欧洲市场的潜力。
他说，欧洲市场对特殊应用产品的需求更高，而特殊应用产品的赚幅也优于一般产品。
“若对比大马和澳洲水箱产业，澳洲的政府机构监管非常严格。虽然大马也有监管制度，但商品化程度很高，很多水箱都是标准的黑色，所以赚幅空间不大。”
该公司是在过去两年才进军澳洲市场，但成长表现相当亮眼。
他透露，目前公司在澳洲的市占率大约只有3%到5%，所以还有很大的进步空间。
服务多样化市场
许达铨指出，公司所专注的旋转模塑 和其他塑料加工方式（注塑、吹塑和热发泡成型）非常不一样。
他说，注塑成型适用于生产非常小的零件；吹塑则是做像水壶、油壶这样的产品；热发泡主要是食品容器。
不过，旋转模塑主要集中在大型中空部件，例如水箱、游乐设施、冷藏箱、船用产品和油箱。
“所有这些都是大体积中空产品，而Polymer Link控股主要为这个行业提供原材料，而且产品种类非常广泛。”
他透露，公司服务的行业非常多样化，例如休闲行业有游乐设施和冷藏箱；农业方面有水箱、水槽，或任何与农业相关的产品；汽车行业有油箱、柴油油箱。
“在住宅领域，我们还做模块化住房组件。在船舶应用方面，我们有船坞、船用安全废物处理和活鱼仓等。”
他说，公司并不专注于单一行业，但比较热门的是农业行业，因为水箱体积大，通常只能通过旋转模塑生产。
重视研发助稳固长期合作
许达铨指出，公司与大多数客户的合作关系持续1至10年不等，且以每月重复订单为主，需求非常稳定。
“要达到这种合作关系，关键在于我们对研发的高度重视，这也是公司能在市场上保持竞争优势的原因之一。”
他透露，由于公司有设备完善的研发实验室，所以能够对材料进行大量研发。即使材料已经售出，公司仍持续改进，以确保客户使用得更加便捷。
“正因如此，多年来公司与客户建立了粘性。在旋转模塑过程中，许多操作员并非专业技术人员，但凭借我们材料，他们只需简单操作，如剪开包装袋、倒入原料就能生产出质量稳定的成品。”
他说，这正体现了公司的核心优势，也就是材料易用且品质稳定。
