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◤会员文:就是娱◢ DJ恩慈2次经商失利 卷土重来进军科技保安领域

(吉隆坡讯)32岁爱FM DJ(Essel)积极发展副业,先后经历2次投资失利的经验,不仅亏损数万令吉,还试过跟朋友闹得不欢而散,之后自我检讨、谨慎选择后卷土重来,目前为科技保安公司“UU Security”和花店“HUA”的联合创办人之一。

2015年实现DJ梦想后,不希望人生停留在原地,于是开始探索新事物,跟好朋友一起经营摄影公司,不料因理念不合产生争执。“他们比较艺术家脾气,追求好作品,我虽是欣赏艺术的人,但会觉得公司就是公司,应该要商业化,但我接回来的生意他们不要拍,他们说不atas(上流),我很为难,后来就做不下去了。”


她自认当时年纪较轻,不太擅长沟通,讲话也比较冲,那一次的合作对彼此造成了一些伤害,双方也因此闹翻做不成朋友。尽管赔了夫人又折兵,但她仍持续寻找创业机会,加入经营活动场地,“那时候的自己浪漫天真,最后还是回到不太会计算成本、租金等,也找不到对的商业模式,1年多过后就止损,哈哈。”

两次的经商经验让她亏了约3万令吉,之后行事变得更加小心翼翼,花了3年时间存钱和吸收,2018年才跟好朋友合作开花店“HUA”。不过,基于曾跟朋友闹不合的经历,她担心再度赔上友情,于是提议当半个隐名合伙人,只负责投入资金和推广,运营和行政部分全权交给朋友负责。

叶恩慈除了当DJ外,也是科技保安公司和花店的合伙人之一。
叶恩慈除了当DJ外,也是科技保安公司和花店的合伙人之一。

她隔年遇到一位程式编制员,对方开发了一套成熟的保安系统,需要人手帮忙拓展推销,两人一拍即合,一同经营UU Security至今。“我当时觉得很有趣,加上科技有很大的潜力,了解了这个行业后,发现保安界目前面对到很多问题,例如保安人员不够、完全依赖外劳、资金流出国外等。”


由于该软体新颖,暂时没有其他竞争对手,最大的挑战便是要研究如何打开市场,让更多业界人士了解科技保安的服务和便利。而身为公司公关总监的,在这方面花了很多心力和时间讲解,过程中也不断摸索和调整,希望能用最浅而易懂的方式,让他人尽速明白和接受。

她不讳言:“我们是提供保安服务,取代部分的保安人员嘛,但在疫情之前,有些人就说不能的啦,还是要看到有人来巡逻。就好像以前我们说不能用电子钱包,怕钱不见、看到摸不到,是一样的挑战,所以某个程度上疫情是很好的催化剂,让大家被逼著去习惯数码生活,原来数码生活是这么好的。”

她也认为DJ身分有助于副业的发展,较容易让他人放下防备心,在社交场合上也更能如鱼得水。不过,她会视情况而定,若遇上准客户,会选择不公开自己的DJ和合伙人的身分,改为销售代理拿资料的角色,而这个时候就会遇到被刁难的情况,例如服务和产品会受到质疑等。

她分析说道:“有时候让别人知道你是老板会很麻烦,因为你是老板你可以做主,那他们就会减价,所以我才要扮成我的佣金分一点给你、已经扣到最好的价钱给你这样,所以要看对方是什么人。如果遇到准客户的话,我就不会让他们知道,我只有在找生意伙伴的时候才会给对方知道(真正的身分)。”

她目前虽忙于科技保安的事业,但暂时不会放弃DJ岗位,只因当DJ是自己的兴趣之一。她直言:“某程度上媒体不是那么容易赚钱的行业,所以为什么我要发展副业来赚钱。”至于对DJ身分的期许,她说道:“我之前看过牧师说过一句话:‘看你手上有什么,这代表你的身分、收入、地位和影响力,但这一切不在于你,而是你如何让这个世界更好。’所以我做媒体会有自己的一把尺,我要做的是劝善导正,如何运用我有的资源,去告诉大家正确的资讯,或者提醒和启发大家。”

叶恩慈在爱FM当班7年。
叶恩慈在爱FM当班7年。

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