槟城，这座被誉为“东方硅谷”的海港城市，工业区与港口交织成一条条通往世界的贸易动脉。从家具、电子产品到食品出口，无数“大马制造”源源不断走向国际市场。然而，在这条看似顺畅的全球物流链背后，却长期潜藏着一个常被忽视的隐形风险——潮湿（Moisture Risk）。
高温、多雨、常年湿度偏高的气候，加上海运过程中剧烈的昼夜温差，往往让货柜内部形成“货柜雨”（Container Rain）。一旦处理不当，轻则包装受损、产品变质，重则整批货物报废，企业损失惨重。正是在这个许多人看不见、也不重视的领域里，方裕利看见了问题，更看见了机会。他从北马出发，一步一脚印，把一个原本冷门的小众行业，发展成横跨东南亚与南亚的专业防潮解决方案网络，并最终荣获《中国报》华耀奖“领导人典范奖”。
许多人在人生进入稳定阶段后，往往倾向守成；但方裕利却选择在看似顺遂的职业轨道上，主动转身。
在投身防潮行业前，他曾于一家塑料模具中小企业担任总经理长达10年，也曾在上市公司出任出口经理。这些经历，让他深入理解制造业运作逻辑，以及国际贸易中最关键的风险管理与品质控制。
“当时很多人劝我，不要再换工，尤其已经36岁了。”
在旁人眼中，他拥有稳定职位与清晰前景；但对他而言，“总经理”并不是终点，反而可能成为一种限制。他不愿停留在舒适圈，因此为自己设下“10年期限”，决定重新出发。
2018年，他加入一家干燥剂相关企业，正式踏入“防潮”这个相对冷门的行业。这一步，看似从高位归零，却也成为他事业真正的转折点。
■从“卖产品”到“解决问题”
在与大量出口商接触的过程中，方裕利逐渐发现，许多企业对于运输防潮的认知严重不足。
“很多客户，都是等到货物发霉、损坏，甚至整批报废后才意识到问题的严重性。”
尤其在我国这样的热带气候环境下，货柜运输往往长达数周甚至数月。运输期间，货柜内部因温差变化而产生湿气凝结，最终形成“货柜雨”。家具发霉、电子产品受潮、食品变质，这些问题并不少见，却长期被视为“偶发事故”。
更关键的是，当时市场普遍停留在“单一产品供应”阶段，例如仅销售干燥剂，却缺乏系统化的整体解决方案。许多企业只能“头痛医头、脚痛医脚”，始终无法真正解决问题根源。
于是，方裕利提出一个核心理念：“客户真正需要的，不是一包干燥剂，而是整个运输过程的品质保障，以及零霉变的结果。”
这也成为INPAT未来发展的核心方向。
■疫情创业 危机中建立市场教育
2021 年， 方裕利正式创立 INPAT（Malaysia）Sdn Bhd，专注提供“运输防潮解决方案”。
然而，公司成立之际，正值全球新冠疫情最严峻时期。供应链中断、港口拥堵、运输延误，让货柜滞留时间大幅增加，也让潮湿问题变得更加严重。
面对挑战，他没有退缩，反而选择主动出击。
他通过举办防潮知识讲座、分享真实桉例、提供湿度检测与分析服务，逐步建立市场对“运输防潮”的认知。
“我们不只是销售产品，更是在推动市场对防潮风险的教育。”
这种“教育型销售模式”，让INPAT逐渐建立起专业品牌形象，并赢得客户长期信任。
■从0到60% 用信任打开市场
创业初期，方裕利曾亲自南下柔佛麻坡——大马家具出口重镇，逐家拜访工厂推广防潮理念。
“很多客户一开始不理解，也觉得价格高。”
面对质疑，他坚持以数据、测试报告与真实桉例建立信任。
最终，INPAT成功在麻坡家具行业取得约60%的市场占有率，成为公司发展过程中的重要里程碑。
如今，INPAT的解决方案也已广泛应用于手套行业，并成为多家主要制造商首选的防潮合作伙伴。
■战略转型 一站式防潮解决方案
在企业成长过程中，最关键的决策之一， 是从“ 产品导向”转型为“解决方案导向”。
基于这样的理念，INPAT逐步建立完整服务体系，包括：
*工厂湿度检测
*产品含水量分析
*气候模拟测试
*运输环境监控（ Data Logger）
*防潮培训与研讨会
*客制化运输防潮方案
这种从“卖产品”升级为“解决问题”的模式，让公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，也让客户关系从单纯采购，转变为长期合作伙伴关系。
■团队领导 建立长期成长型组织
方裕利始终强调：“企业的发展，从来不是一个人的成功。”
在他看来，创业过程中最重要的贵人，往往就是并肩作战的团队伙伴。
“有一个能够彼此信任、一起承担风险的人，非常关键。”
因此，他特别重视团队文化建设，并以诚信（Integrity）、品质（ Quality ） 与团队合作（Teamwork）作为企业核心价值。
在人才培养方面，他更看重责任感、学习能力与团队精神。
“我们希望员工不是在打工，而是在成长。”
■国际布局与行业认可 产品符合全球市场规范
从最初立足北马，到如今拓展至大马、泰国、印尼、越南、新加坡、印度及中国，INPAT已逐步建立起区域性防潮解决方案网络。
随着业务国际化，公司也不断提升产品与服务标准，并取得多项国际认证，包括 ISO、GMP、HACCP、FDA 及 HALAL 认证，确保产品符合全球市场规范。
2026年，公司更荣获“国际清真经济奖——清真经济可持续发展领导力卓越奖”，肯定其在清真合规与可持续发展方面的努力。
“这不仅是一项荣誉，更是一份责任。”
对方裕利而言，企业迈向国际，不只是规模扩张，更意味着必须承担更高层次的品质责任与市场信任。
■从槟城走向世界 迈向全球供应链核心
从北马起步，到区域布局，再迈向国际市场，方裕利用行动证明：一个人的价值，并不在于是否一开始就站在风口，而在于是否拥有洞察问题的敏锐、敢于投入的勇气，以及坚持到底的韧性。
正因为他看见了长期被忽视的“潮湿风险”，并愿意深耕其中，才把一个看似不起眼的领域，发展成全球供应链中不可或缺的专业价值。
也正是这种一步一脚印的精神，让INPAT从一个小团队，成长为跨国防潮解决方案提供者。
在全球贸易日益频繁的今天，方裕利带着北马人的务实与韧性，把“防潮”这门看不见的专业，变成国际供应链中不可忽视的重要环节。从槟城走向世界迈向全球供应链核心。
■积极投入 社会责任与青年发展
除了商业发展，方裕利也积极投入社会与青年事务。
他曾担任国际青商会峇央峇鲁（JCI Bayan）分会会长，推动多项青年发展计划，并荣获国际青年商会参议员（JCI Senatorship）荣衔。
疫情期间， 他参与多项物资援助行动，并获得“Penang Pandemic Leadership Award”（槟城抗疫领导力奖）。
在企业层面，INPAT也持续推动企业社会责任（CSR）项目，包括赞助商业创意比赛、支持青年创业计划，以及在东南亚水灾期间，向泰国、越南与印尼提供物资援助。
“企业不只是盈利，更应该创造社会价值。”
■持续学习 领导者的成长逻辑
即使事业逐步走上轨道，方裕利依然坚持持续学习。
2025年，他完成高级工商管理硕士（EMBA）课程，希望通过更系统化的管理知识，带领企业迈向更高层次的发展。
“市场一直在变，领导者必须不断学习。”
在他看来，企业成长的上限，往往取决于领导者的认知边界。
唯有持续学习，才能带领团队面对不断变化的市场环境。
对于年轻创业者，他给出的建议简单却深刻：“第一，坚持；第二，持续学习。”
他说，创业必然伴随着不确定性与挑战，唯有耐心与韧性，才能真正走得长远。
“不要只看短期利益，而是要建立长期价值。”
因为品牌与信誉，从来都需要时间累积；而当一个人持续把事情做好，机会自然会出现。
