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在任何公司中，员工与主管都必须清楚一个基本道理。薪水不是因为员工准时上下班就支付的。公司雇佣一名主管或员工，不是为了购买他的时间，而是为了购买他产出的结果。时间是媒介，绩效才是价值。
许多人误以为，只要准时上下班、遵守考勤制度、按时完成流程性事务，就足以对得起自己拿的薪水。但事实上，考勤与纪律只是基本要求，并非最终衡量标准。它们是底线，不是贡献。一个合格的员工，不是由“在场”来定义的，而是由“产出”来定义的。
从公司的角度看，工资是投资。企业支付薪水，购买的是解决问题的能力、达成目标的执行力、以及对业务增长的推动力。如果公司只需要一个员工在岗位上从9点坐到下午6点，那么这个岗位就没有存在的必要。真正让岗位有价值的，是交付的结果，这就包括卖出的产品、完成的订单、解决的问题、优化的流程、满意的客户。
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