不求最大但最懂 安联银行藉SME生态突围

（吉隆坡9日讯）大型银行靠着规模和资本优势占领本地银行市场，但安联银行（ABMB，2488，主要板金服）不强调做“最大”，而是要做“最懂”中小企业（SME）的银行，提供的不仅是金融产品，而是一套完整的生态系统。

安联银行总执行长甘志强接受《中国报》访问时指出，公司始终保持专注，同时面向未来，优势在于以目标为导向，致力为中小企业和创业者提供服务。

“我们不只是提供金融产品，还提供包括导师指导、人脉拓展和品牌建设平台在内的完整业务支持生态系统。”

这种定位，直接回应了中小企业在融资与成长过程中的结构性挑战。

助逾180家企业拓展

根据安联银行发布的《中小微企业商业展望报告》，72%企业担心运营成本上升，55%在现金流管理方面面临困难，而60%曾经寻求融资的企业则表示申请过程复杂且冗长。

“我们面对最大的障碍是人们的观念，一般人认为银行只从事交易，并只关注财务事宜；在安联银行，我们一直努力改变这种观念，我们不仅提供产品，还提供合作伙伴关系。”

甘志强强调，安联银行的BizSmart挑战赛来到第11届，如今已发展成为塑造本地中小企业生态系统最具影响力的力量之一。

过去十多年，安联银行通过BizSmart挑战赛，把这种理念转化为行动。自创办以来，该计划已帮助超过180家企业拓展规模，其中包括多个知名品牌，如时装品牌Christy Ng、健康零食品牌Amazin’ Graze，以及手作汉堡myBurgerLab等。

2024年的新秀如生物科技公司BioLoop、特色甜品蛋糕店Gula Cakery、混合动力电池供应商HiiVolt，也在赛后迅速扩张。

创业故事搬上大银幕

来到2025年，安联银行首次将中小企业的创业故事搬上大银幕，透过纪录片《终极电梯游说》（The Ultimate Elevator Pitch）聚焦创业者在一分钟内向投资者推介的真实过程，展现他们的勇气、压力与韧性。

这部纪录片没有产品广告，却让安联银行与中小企业社群建立了情感连结。今年7月在爱奇艺（iQiyi）上线后，三周内点击量突破10万次，长期占据本土电影排行榜榜首。

对此，甘志强解释：“我们想做的不只是宣传，在提升知名度以外，我们更要借此为创业历程注入温度。”

他说，银行希望讲述一些有意义的故事，分享创业者在压力与目标的驱动下，以及在社区的支持下谱写的故事。

“无论是BizSmart或纪录片，不仅是一场活动或一场比赛，都是为了引发一场‘涟漪效应’，激励更多大马人踏出创业的第一步。”

他认为，透过这种举措，更能帮助中小企业构建长远发展势头，助力塑造我国未来经济。

致力投资数码转型

展望未来，甘志强指出，安联银行无意与大型银行比拼资产规模，未来将继续深耕并扩展中小企业的生态系统。

“我们的目标是保持灵活敏锐、与时俱进和积极主动，同时着眼于长远发展，不仅关注企业的现状，更关注他们未来的发展方向。”

同时，该行业将持续投资数码银行功能和数据驱动工具。其中，包括eKYC全线上开户、基于替代数据的融资预先审批流程，以及整合会计、电子商务和人资等数码化解决方案。

他坦言，企业最怕银行只是短期关系，因此该行致力成为中小企业最信赖的伙伴，一起展开长远的征途。

这种生态布局不仅局限在中小企业本身，也逐渐延伸至微型企业和初创公司。安联银行与大马信贷担保机构（CGC）合作，为成立六个月以上的创业公司量身设计融资方案。

同时，该行也通过Alliance Digital SME提供数码化融资产品，简化文件与审批流程，让更多微型与小型企业可以更快获得资金支持。