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（吉隆坡20日讯）我国一元店（dollar-store）市场潜力大，定价居家用品零售店宜购市场（Eco-Shop Marketing，简称宜购）放眼在未来5年内每年开设70家新店，加强分销基础设施，继续为服务不足与需求较高的地区提供服务。
宜购即将在23日登陆马股主要板，通过首发股发售3亿4700万股新股，料将成为8个月以来全马最大规模的首发股。
宜购市场首席执行长与执行董事黄金婷接受《中国报》访问时指出，独立市场研究公司透露，我国的一元店市场仍有很大的增长空间，主要受人口增长驱动，且与发达国家相比，本地一元店的市场渗透率依然偏低。
“除了郊区地点，宜购也进一步扩张至巴生谷地区，因为我们意识到，即使在更发达的城市中心，许多家庭仍然感受到生活成本上涨的压力。”
她说，在扩张门店时，宜购配合人口趋势、城市化和不断变化的消费者需求相调整，致力打造一个全民都能轻松负担得起的零售网络，尤其是在服务不足或需求旺盛的地区。
实惠产品深受青睐
她指出，随着生活成本的上涨，越来越多人开始寻找既优质又实惠的购物场所。她说，现在消费者越来越注重价值，对产品的质量与透明度也有一定的要求，甚至会跨渠道对比价格，期望花的每一分钱都能物有所值。
“由于我们自主运营和管理着大部分的门店，所以可以密切关注市场情况，让我们能够快速响应需求变化，有效的管理成本。我们的客户来自各行各业，他们都是普通民众，来自普通的家庭，如学生和打工人。”
她说，宜购早期面临的挑战之一，是如何建立长期可持续发展的业务，包括如何建立可靠的物流网络、高效管理库存，以满足不断变化的客户需求。
“最艰难的时刻是成本开始上涨。即便如此，我们还是尽可能地保持着实惠的价格。我们知道，在经济困难时期，我们的客户仍然依赖宜购购买日常必需品。当然，寻找合适的门店位置也是挑战，但尽管我们面临种种挑战，我们仍会逐一克服。”
谨慎评估新机遇实现增长
黄金婷认为，上市对宜购来说是一个重要的里程碑，而且宜购已经走过20多年的历程，现在正是将宜购提升到新高度的时机。
“不仅是扩展规模，还包括强化品牌、优化体系以及实现长期可持续发展。我们决定上市，是基于几个关键因素，也就是寻求更好的融资渠道，支持门店网络的扩张、拓展分销基础设施和投资技术。”
她说，上市还能让公司提升透明度，强化治理，而这对继续成长并服务全马各地社区尤为重要。
“宜购一直以来都会与供应商携手合作，优化成本，在有利的领域实施自动化与严格的库存管理。从门店人员配置到物流处理，都会保持高效运营，这些措施都确保我们每天能为客户提供超值产品与服务。”
她也深信，本地市场有着巨大的增长潜力。她说，虽然宜购暂时没有区域或海外扩展计划，但还是会谨慎评估新机遇，并在适当时候去提前规划，以继续实现增长。
价格料续保竞争力
美中贸易战为全球带来了许多不确定性，但黄金婷透露，由于宜购主要专注在大马市场，所以不会受到影响，反而会从中受益。
她认为，受贸易战影响，中国出口商在寻找美国以外的新市场，宜购反而能从中获得更多供应，然后在价格上保持竞争力。
她说，从长期来看，贸易战带来的影响还是难以预测，但宜购会继续保持警惕，关注任何变化。
供应链稳定
“事实上，我们的供应链稳定。我们与大马、泰国、中国、印尼和土耳其供应商建立了稳固的长期关系，所以能通过直接合作的方式，获得最佳条件。”
近期，股市随全球动态发展而波动，宜购早前也将原本拟定的每股1.21令吉发售价下调至1.13令吉。
黄金婷坦承，市场确实波动不定，但她认为，上市永远没有“完美”的时机，宜购选择在此时上市，是因为正好符合公司的扩张计划和资本需求。
“事实上，在经济不确定时期，消费者往往更加注重价格，而宜购就是‘以价值为中心’。因此，无论短期资本市场或外部波动如何，我们都能凭借强大的品牌影响力、广泛的门店网络与忠实的客户群，实现长期增长。”
她说，宜购在定价时也考虑了多个因素，而且该定价也为他们吸引了一批实力雄厚的股东，为上市后的持股奠定了良好的基础。
