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（赛城18日讯）为打响品牌与赋予会员投资机会，大马本地灵芝保健品生产商兼直销商——德信控股（DXN Holdings）周五（19日）上市马股主要板，并预计全球大约会有50万名会员在公司上市之后购买股票。
德信控股将在首发股发行1亿6000万新股。若以每股70仙首发价计算， 上市后市值料达35亿令吉，为今年至今规模最大首发股。
德信控股非独立执行主席兼创办人拿督林孝仁指出，尽管德信可在首发股中筹集逾1亿令吉，但募资并非是上市的最终目的，因为公司现有的现金已超过4亿5000万令吉。
“此次上市的首个目的主要是为了公开给会员投资，加强会员归属感，以达到永续经营的目标，次为加强品牌宣传。”
他是在接受媒体联访时，如是指出。出席者也包括德信控股总执行长张汉进。
海外业务贡献占93%
林孝仁指出，尽管公司营业模式主要是靠“人传人”与无店铺概念，但随着德控股逐渐壮大，有必要加强品牌与建立实体。
“我们要大家知道我们是一家稳健的公司，上市后，会员也可以随时掌握公司业绩表现等，了解是否取得增长。”
他说，德信业务遍布全球，目前最大的市场为秘鲁，贡献占总销售额25%。其余的主要市场也包括玻利维亚、墨西哥、印度、摩洛哥、墨西哥等。
至于大马则占7%，这意味德信控股有多达93%的业务贡献皆来自海外市场。
林孝仁指出，公司在全球大约有1500万名会员，鉴于海外会员无法在马开设中央存票新户头（CDS），所以无法参与首发股的认购，但是，他们可以在首发股之后，购买公司股票。
“我们预计会有50万名会员，在上市之后，购买我们的股票。”
海外设厂可解决关税壁垒
林孝仁坦诚，关税壁垒是海外经商的潜在风险之一，德信控股也在摩洛哥面对关税问题，唯一的解决方法就是在该国设厂生产。
“我坚信要把不利因素除掉，才能立于不败。因此，我们已陆续计划在一些海外市场设厂，使操作模式本土化，解决关税壁垒问题。”
另一方面，张汉进指出，公司在2023财年已将产品价格调涨了6.9%，而在严重的通胀下，有关调涨其实尚属合理，因为有些公司的调涨幅度就高达20%至30%。
“我们都会检讨产品价格，每年的价格调整大约都会处于5%至8%涨幅。主要是为了保持我们的盈利赚幅。”
下调首发股价 达全额认购
对于原定发售价从76仙下调至70仙一事，林孝仁解释，这是为了达到全额认购而决定的定价，但德信控股在3年前为准备上市而进行“尽职调查”时，预估的股价为1令吉，市值为50亿令吉。
德信控股原定发行价为每股76仙，在完成竞标定价活动（Bookbuilding）后，最终定价每股70仙，比原定低了6仙。
根据最终定价来计算，德信控股将在此次首发股计划，筹得了1亿1200万令吉。
林孝仁指出，尽管去年充满挑战，如燃油与物流成本上涨、外汇等课题都影响着经商环境，但是德信控股在2023财年的营业额仍增长28.8%。
德信控股在截至2月底2023财年末季，净利按年下滑20.2%至5517万令吉，但全年净利仍取得13.34%增长。外汇损失、减值拨备、上市有关费用与税务开销等皆拖累了末季净利表现。
林孝仁指出，公司一般上会在年末进行账目调整，而全年外汇计算都会在末季进行，但是有关的外汇损失只属于账面损失。
月增20万新会员带动销售
林孝仁指出，德信每月平均吸引20万新会员，这将有助于公司自行成长，进而提升销售额。
“我们的经商理念以‘简单’为主，‘人’是我们的核心。每次都会有人询问我为何可以把业务扩展至秘鲁，其实归因为‘人’。”
他说，德信控股品牌的传播主要有两个主线，其一是由本地的巫裔传至印尼，再到菲律宾，然后到美国、墨西哥和秘鲁等。
“第二则是印裔带至印度，后流传到迪拜、欧洲、北非。虽然我们正计划进军巴西，但是，在还没有正式进入巴西市场前，我们在该国已经有近6000名会员。”
他解释，这是因为公司的主要市场，即秘鲁和玻利维亚都是巴西的邻国。他说，秘鲁大约有超过3000万的人口，但有将近10%的人口都是德信的会员。
他说，巴西的人口大约是秘鲁的7至8倍， 假设巴西可以达到如秘鲁的增长趋势，销售额将可达到倍数增长。
新产品兼新旧市场 支持销售增长
林孝仁指出，展望未来，预计秘鲁和玻利维亚将引领巴西业务增长，而新产品的推出，现有与新市场的发展与开拓也将支持销售额增长。
德信控股也会在今年拨备1亿2000万令吉的资本开销。
他指出，公司拥有强大的会员数量，有人认为他们只收取会员费就可赚不少钱，但是德信都坚持不收费，并且认为这种做法会令会员失去信任。
