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（赛城20日讯）尽管大马并非最早认识与应用灵芝的国家，但是大马本地灵芝保健品生产商——德信集团（DXN）却凭其独有的经商理念，将公司发展为大马最大规模传销企业，也是世界最大的灵芝传销公司，并计划在今年4至5月重新挂牌马股主要板。
德信成立于1993年，是一家以种植、制造和销售灵芝与蓝藻等产品为主的保健品生产商。创办人拿督林孝仁博士当初以7万令吉在吉打小甘榜创立一家主营灵芝产品的直销公司，并持续性研发和推出自制的灵芝产品。
30年后的今天，德信已经在中国宁夏和安溪，大马和印度拥有多家工厂，事业已经扩散至全球180个国家，旗下保健品与生活必需品多达200多种。疫情期间，每年于各国的业绩仍然保持双位数增长，并在今年也迈入30周年庆。
截至目前，德信在全球拥有1400多万注册会员，其中300万属于活跃会员，而且疫情期间会员人数还大幅增长。
德信的国产灵芝是由林孝仁亲自研发培植，源于大马热带雨林。林孝仁接受中文报联访时强调，德信集团提倡100%有机培植，从来不用化学剂，打造市场中独一无二的德信生态养殖法。
“我们坚守一个重要定律，不可以改变环境养殖，而是找出符合环境的植物，让其自然生长，不使用人为，人造的助长。因此，我们种植的灵芝都是经历过自然淘汰后，留下的最佳品种，有着强韧的生命力，而且这种种植方式成本非常低。”
活用边角料创造高效益
林孝仁说，与中国台湾等不一样的是，德信善用灵芝边角料，生产生活用品与必需品，包括沐浴露、肥皂与护肤品等，而且所产生效益惊人，并足以抵消农场成本。这促使德信能以更具竞争力的价格与海外同业竞争，甚至打败他们。
“和一些同业相比，我们的价格几乎是他们的一半。在中国提倡把产品精细化，舍弃或不善用边角料之时，我们反其道而行。其实将产品精细化，价格反而更高。”
强调差异化 不做山寨
林孝仁认为，与人竞争之时要懂得“避其锋芒”，学会塑造差异化来加强品牌形象。
他说，通常小公司和大企业是难以竞争的，小公司也不应该模仿对方的营业模式，把包装也学得一模一样，因为“山寨”终究是“山寨”。
“因此当海外同业提倡温带灵芝时，我们就强调热带灵芝，对方采用烘干技术，我们就强化自家的低温处理。”
他说，德信的成功的一个关键也包括在30年前推出的低成本的“无店铺销售”理念，虽然该概念在现在很普遍，但在30年前非常新颖。
他分享创业初期过程时也透露，曾经面对产品反响不好的问题，尤其无法在华人市场取得成功，但1994年转攻马来市场后，业绩涨了10倍达。
他认为，一个企业只要能存活下来就等同胜利，所以必须学会在困境找出生存之道。
坚持始终如一行销理念
林孝仁分享经商秘籍时强调，集团秉持着始终如一的行销理念，也就是“一条龙”、“一个世界一个市场”以及“一个理念”。
他说，所谓的一条龙理念就是从原料生产、加工、到市场运作，都在同一个屋檐下，简单概括就是供应与销售两手抓。
至于“一个世界一个市场”，就是将全球市场划一，有机地连接起来。无论置身那个国家注册会员，自动成为国际会员，也能在任何一个国家招募会员。这是德信国际梦的制高点，也是会员国际生意的奠基石。
他说，“一个理念”则是保持一个理念，不被左顾右盼所影响，勇往直前直达目标。除此，德信还有强大的科技背景后援、专业的科技，电讯与网络多媒体技术，还有上下游扩张的能力等等。
睽违12年 业务增长近6倍
德信集团曾在2003年上市，但于2011年因私有化而下市，历经12年的韬光养晦其业务已增长5至6倍，并放眼继续到世界各地抢滩与设立农场。
林孝仁在2011年是以每股1.75令吉私有化剩余股份，比同年9月6日的1.42令吉溢价23.2%
林孝仁说，德信一直致力在各市场抢滩，但不希望是“散而不深”，所以希望通过上市扎根市场，加深企业的形象和信心。他也强调，上市不会改变德信现有的策略，而德信除了直销外，也有在经营生物科技业务。
“我们有90%的活动是生产制造，所以和其他直销公司不一样。目前我们的负债率也很低，手上有的是净现金。接下来我们会继续进军北非和拉丁美洲板块，然后在5年后进军中国。”
过去曾有报导称，原计划在去年重新上市的德信因市场情绪疲弱而推迟至今年3月上市，林孝仁解释，其实有关报导未经公司核实，所以没有市场不好而推迟上市一说，更何况公司还取得了良好的业绩。
他说，2011德信下市，主要是发觉到国际业务申报的不准时会影响到财务报表，因为当时的海外管理还不强，所以选择退市专注加强海外管理。另一个原因则是希望把多层次营销和房地产开发部门进行切割和整顿。
他说，历经数年，德信平均每年以15%至30%的速度在扩展，包括在疫情的时候，目前海外市场就占了公司营收的90%，其余10%为国内市场。
