Shein来自中国,已超越Zara,目前它是H&M最强的对手,它在挑战后者的全球销售量。名艺人高影响力、年轻网红的力捧是主要影响力。不过,它不是唯一在全球多个国家取得销售佳绩的中国快时尚品牌,而是它的关注度最高。
数年前,Shein进驻我国市场,凭着多样化款式、潮流感重,更重要的是销售亲民,以各类网络营销方式获得学生与年轻消费者注意,在不能外出的管制令期间,点击量更高,没听过Shein这个品牌的Z世代并不多。
Shein与其他快时尚品牌不同的营销方式是,其采用直接面向消费者(DFC)方式,尤其是以社交媒体方式营销,如在TikTok、IG与YouTube。
竞争对像: H&M
品牌与最多人关注的Kate Perry、Hailey Breber、Rita Ora等多位名艺人合作,在这一年多的双方合作中,确实起了非常不错反应,整体宣传、营销方式让其在短时间内超越之前被认为不可能被超越的Zara,现在紧贴H&M,这让时尚界感到非常惊讶。
据Late post近期一项报告所示,Shein在最新一轮融资时,价值超过150亿美元,超越Zara的147亿美元,而H&M则为231亿美元。


迅速开发销售模式
品牌成立期不长,2008年中国南京一位企业家徐阳天(译音,英文名为ChrisXu)成立ZZKKO公司,稍后不久创立Sheinside.com,看准当时年轻人喜欢网购婚纱,在当时他专注于销售廉价的婚纱。
整体销售稳定发展之后,在2015年开发范围更广的零售业,在这之前先后有多个中国品牌学习Zara、H&M等生产、销售模式,当时他的想法是以实体店的销售模式耗钱又耗时,他以年轻人最喜欢的社交媒体互联网传播方式推广。
在人手至少一台手机的中国年轻人中,即便在小镇、偏远小区都能零时差获得最新信息,然后下订与拥有最新产品,以这方式引领中国多个财力雄厚的快时尚品牌。
在这之后它迅速开发中国以外的市场,如今拥有近3000万追随者,产品运送达两百多个国家与地区,仅以数年时间就发展到多个国际顶尖快时尚品牌达不到的目标。
当打开网站网页界面时,若不了解品牌背景,丝毫感觉不出这是来自中国创办的时尚品牌,包括他的服装与产品。
当国际投以最大关注力在中国以主的科技发展中,忽略中国其他产品,尤其是消费类产品起着重大变化,它们开始学习、模拟至后来的销售模式创新,Shein是个最好的例子之一。


每日新增500种产品
Shein每天新增500种产品,在我国只引进适合消费者的产品,我们选择引进的产品,均围绕在适合现代年轻人的消费模式:(1)在个人收入受挫、币值大跌仍可以亲民价格拥有。(2)流行感快。(3)低维护(在一些国家被认为比洗衣与熨衣费便宜。)(4)低风险(匆匆购买之后发觉不适合不会后悔。)这是对一些高收入国家而言,我国消费者在这经济大环境之下比以前更谨慎 。
在欧美多个国家,大多数产品低于15美元,这对当地消费者而言,这是超低价格,让人们以少许支出就可以买下,尤其是在圣诞节前,可买下更多服装塞满衣橱。不过一些年轻消费者,尤其是Z世代越来越意识到快时尚带来的各种环境问题,在下单前都会再三考虑。
快时尚产品的多量购买、快速抛弃,因而越来越多人鼓励在控制不了本身购买欲的情况之下,计算与平均每月购衣量与购买支出之后定下每月少买,然后延至每两个月至每三个月购买方式、不需要时不购买、不适合或不想再穿的可低价售卖,或交予二手店又或是互换等方式。
此外,减少接触相关网红、社媒等,将手机和电脑画面转至对个人生活、学习等有助益方面,在多方面减低购买与拥有欲,虽然并不容易。

