◤会员文：风尚◢张送森：努力做专心做 BONIA与海外品牌比高下

BONIA在新马两地创立至今48年，近年已从众多竞争对手中“脱颖而出”，成为大马中高价皮革制品品牌唯一代表。

如今BONIA已晋级与海外更强对手比拼，也是第二代接棒人所要迎接的最大挑战。

品牌BONIA集团创办人兼主席张送森笑言，年轻时期纯粹只为生活打拼，没想到转身就已在行内发展第54个年头！

BONIA一直以来致力推广精致、优雅、低调奢华的生活态度；这或许就是他追崇的生活。张送森回想1968年，只有15岁的他，跟随叔叔到槟城当工厂学徒。他十三四岁时已辍学跟着父母割胶，生活十分清苦，能走出家乡找生路，就是当时的他最佳出路！在没得选择下，只有制手袋工厂请学徒，他就顺其自然入行。

从学徒到建立一家皮革制品王国，并不是他的“初衷”。“那时候我并没有多想，只知道当时要‘找食’并不容易，唯有学到一门手艺，才算为生活寻得一点保障。54年前我当学徒的薪水只有15块钱，就是一般学徒行情，虽然收入不多，也没多想，只一头栽入自己唯一学会的手艺，努力做、专心做，就这样成为了我大半辈子的事业了。”

21岁在新加坡当小老板

21岁那年，他辗转去了新加坡发展，当起小老板。一开始什么也没有特别讲究：没想过要创立品牌、没有专业设计、对材质运用也不特别讲究；每个手袋从制作到销售都一手包办。当时一个包也卖得几块钱。回述往事，他如同分享儿时趣事，一直展露笑颜，语毕哈哈大笑。

“当时全世界讲到皮革，必然是联想到意大利，当时新加坡商家也开始有入口意大利产品，相当受欢迎，于是我也跟人去意大利参观皮革、品牌展。去过后，不得了，真让我大开眼界，无论城市还是建筑物、雕刻品都让我感到哗然，也给了我很大冲击。”

创业初期，他全副心思在产品设计和行销，对“打造品牌”一事没有丝毫概念。直到发现在意大利所参观的商号都有自家品牌，他才萌生自创品牌的想法。“我受的教育不高，一心只想从他人身上学习更多。若以每个10年来做单位，前面10年所做的就只为生活，可随着越做越好，也开始从国外引进机器，也越渐讲究产品的素质，对材料和制作方面也更严谨。”

苦尽甘来闲时品红酒

产品经“品牌”加持，身分也显得高贵、身价也随之上升。他也从一年飞一次欧洲，逐年增加至每年三四次赴欧取经。人数也从个位数，随着进入不同阶段也增加至整个设计团队，一起往欧洲考察当下流行趋势。

回想往事，他形容过去是“包山包海”，既是老板也是工友。擅于设计能做包，也要和销售商做市场调查，了解客户当下的喜好。“现在我大多数时间是和朋友品红酒，这些重大事情都交给我儿子和团队处理，我从旁给点意见就好。”语毕，又是连串的哈哈笑声。

打造独特品味增胜算

BONIA向来讲究工艺精细，带领设计时尚尖端。所以他对皮革工艺也有坚持的要求。他认为无论是一个手提包、背包、钱包、腰带或鞋子，每一件时尚单品都不仅仅是生活中不可或缺的必需品，更代表着每个人的时尚体现，以及对生活风格的要求。

时尚潮流一直在变，过去他坚持要紧贴国际流行步伐的“潜规则”，不再是唯一“取胜”的筹码；反而是着重自创时尚产业，打造独特品味。

“以往我们会在意大利取得未来时尚趋势书籍、资讯为‘圣书’，做为随后作品的参考标准。大伙儿又会在当地的咖啡座一边喝咖啡，一边留意当地女士使用的手袋，从中取得当季流行趋势。我们把当地的手袋带回来后，经适当改良，例如修改尺寸、调整材质等。不过，随着品牌进入另一层次，已不再一味‘跟风’，而是倡导极度的个性化品牌路线，创造自家特色品味。”

标志包焕发新面貌

近期的亮眼作品就有为迎接品牌47周年设计的Ixora Tiffin特色包款，它的灵感源于传统层叠餐盒（babanyona的Tiffin）设计。透过多种材质配衬，不管是纯色、藤编还是多元素拼接的款式都各显特色，满足不同时尚爱好者的需求。

“另外，还有不得不提的另一经典Sonia包，是台湾艺人隋棠在2014年与品牌携手设计的作品，也以她的英文名来命名。圆形的设计灵感源自以前为方便贵族携带及收纳礼帽的‘帽箱’，在当年可说是引领潮流之作，甚至成为BONIA的代表，至今依然相当火红。”

这款标志包款自推出市场以来，至今几乎每季都以“崭新面貌”亮相，由此可见她具备走超强实力与魅力！

办公室仿如迷你博物馆

有机会到访张送森的偌大办公室，意外发现那可是BONIA的“迷你博物馆”，里头展示了品牌数十年来创造过的引领时尚之作。她们每个都曾经在品牌中占据重要一席位，而张送森更有在未来开设品牌博物馆将它们展示的计划。

“在疫情爆发前，我们每半年都会邀请各国客户和采购前来参加我们的新品展示会，所以无论在公在私，我也会特别留意时下的流行走势，我在外购物也不限制只看自家产品，反而抱着开放态度尝试别家品牌的特色，知人所长、补己所短，将我们的产品做得更好。”

当谈及时下女性对于手袋需求，偏向重视“品牌”多于“品质”，张送森仅一笑置之。“我们的材质也是来自意大利，或许也和某品牌源于相同厂商。不过，现今市场已不像过往般着重品质、技术、工艺，反而讲究品牌力量。”

精品的品牌力量之所以如此强大，是因其经过时间与市场的沉淀后，品牌内涵与传播系统能够形成和谐而统一的整体。每个品牌都会有属于自己的独特传统，同时也会在产品的材质、设计、包装等方面选择基于核心文化的创新，以满足消费市场中高端客户对前卫时尚、独特独立等情感层面的需求。

“现在已不再只是比较手工、拼设计的世代，重心是要拼无形的东西，就是提升品牌价值。这方面在过往我没有特别研究，反而是现在迫及需要做的一回事，这样客户才会愿意花钱来买我们的产品。”当然，他们多年来的独特时尚精品深受顾客喜爱，也成功让Bonia独树一格，成为市场领先者。